Pendant 10 ans, j'ai aidé des SaaS B2B (Tomorro, Screeb, Pelico, Pennylane, Zensimu, iAdvize…) à structurer leur acquisition. Ce blog rassemble ce que j'aurais aimé lire à mes débuts — et ce que je redis à chaque mission.
Ce que vous allez y trouver
Pas de tendances LinkedIn. Pas de "5 hacks pour exploser votre MRR". Juste trois types de contenus, tous testés sur le terrain :
- Frameworks : ICP, scoring, attribution, ABM, content engine. Le squelette qu'on monte ensemble en mission.
- Retours d'expérience : ce qui a marché, ce qui n'a pas marché, et surtout pourquoi.
- Tutos outils : HubSpot, Lemlist, Apollo, Phantombuster, Notion, Lovable. Pas la pub, l'usage réel.
À qui ça s'adresse
Fondateurs, Head of Growth, marketers seniors dans un SaaS B2B early-stage (typiquement seed → série A). Si vous cherchez à passer d'un growth opportuniste à un growth structuré, vous êtes au bon endroit.
Le rythme
Un article toutes les 2 à 3 semaines. Format long, lisible en 6-10 minutes, exploitable la semaine suivante. Pas de newsletter pour l'instant — le RSS et le sitemap font le job.
Par où commencer
Trois ressources pour démarrer :
- La méthode Growth B2B — le framework complet
- Le calculateur Growth — pour chiffrer votre potentiel
- Les outils Growth — la stack que je recommande
Si vous voulez aller plus vite, parlons-en directement.
— David
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