CDI
4 à 6 mois
Avant les premiers résultats mesurables. 8 à 12 mois avant un ROI complet sur le salaire chargé.
Comparateur neutre · 2026
CDI vs Freelance Growth : combien ça coûte vraiment en 2026 ?
Scrollez pour comparerÉtape 1
Quel niveau d'expérience recherchez-vous ?
Étape 2
Sur quelle durée ?
Autonome sur l'exécution, capable de tester des canaux et de piloter des projets transverses. Le sweet spot du premier hire growth en startup early-stage.
Growth manager
CDI Growth Confirmé
Confirmé — 3 à 5 ans · 5 j/semaine
49 792 €
Coût total sur 6 mois
- Salaire brut annuel
- 50 000 €/an brut
- Coût employeur chargé
- 72 500 €/an chargé
- Charges & annexes
- + 45 % (charges + annexes)
- TJM équivalent
- ~ 415 €/jour
- Coût direct sur 6 mois
- 36 250 €
- Coût de recrutement
- + 7 500 €
- Ramp-up perdu
- + 6 042 €
- Time to impact
- 4 à 6 mois
Pertinent si croissance validée
À la mission
Freelance Confirmé
Confirmé — 3 à 5 ans · 3 j/semaine (≈ 12 j/mois)
43 200 €
Coût total sur 6 mois
- TJM
- 600 €/jour
- Coût direct sur 6 mois
- 43 200 €
- Coût de recrutement
- 0 €
- Ramp-up perdu
- 0 €
- Time to impact
- 4 à 8 semaines
Cher pour du récurrent
Recommandé
David Planchot
Head of Growth fractionné
Head of Growth fractionné
Part-time Laetor
Senior — 10+ ans · 2 j/semaine (≈ 8 j/mois)
33 600 €
Coût total sur 6 mois
- TJM
- 700 €/jour récurrent
- Coût direct sur 6 mois
- 33 600 €
- Coût de recrutement
- 0 €
- Ramp-up perdu
- 0 €
- Time to impact
- 4 à 8 semaines
Meilleur rapport coût/valeur
Recommandation pour un profil Confirmé
Un CDI confirmé est viable si vos canaux d'acquisition sont déjà validés. Sinon, vous payez 50 k€ de brut pour tester. Le part-time fait l'arbitrage : 6 mois pour cadrer la stratégie, valider les canaux, puis vous recrutez le CDI avec une roadmap testée. Vous économisez ~16 k€ et le futur hire démarre avec 6 mois d'avance.
Rapport PDF
Recevez le rapport détaillé pour un profil Confirmé
15 pages personnalisées : breakdown des coûts cachés, check-list de recrutement, plan d'action 90 jours, et le bon framework de décision pour ce niveau.
- Tableau comparatif détaillé pour ce niveau
- Analyse approfondie des 3 options
- Check-list d'exécution sur 90 jours
Référence marché 2026
Combien coûte vraiment un CDI growth en France ?
Médianes France 2026, profils B2B SaaS. Le coût employeur total inclut le salaire brut, 40 % de charges patronales en moyenne et 5 % de coûts annexes (mutuelle, prévoyance, équipement, tickets resto). Les BSPCE ne sont pas comptés.
| Niveau | Salaire brut annuel | Coût employeur annuel | Coût mensuel chargé |
|---|---|---|---|
| Growth marketer junior (0 à 2 ans) | 35 000 à 42 000 € | 49 000 à 59 000 € | 4 100 à 4 900 € |
| Growth manager confirmé (3 à 5 ans) | 45 000 à 55 000 € | 63 000 à 77 000 € | 5 250 à 6 400 € |
| Growth senior / lead (5 à 8 ans) | 55 000 à 70 000 € | 77 000 à 98 000 € | 6 400 à 8 200 € |
| Head of Growth (8 ans et plus) | 70 000 à 95 000 € | 98 000 à 133 000 € | 8 200 à 11 100 € |
Les coûts cachés du CDI
- Recrutement : 15 à 25 % du brut annuel en chasse (10 à 25 k€ pour un senior). En interne : 4 à 8 semaines de temps fondateur (5 à 10 k€ valorisés).
- Onboarding et ramp-up : 2 à 4 mois avant productivité pleine. Vous payez 100 % du coût pour 30 à 60 % de la valeur produite.
- Turnover : médiane d'ancienneté en startup tech française : 2 ans à 2 ans 3 mois. À budgétiser : un cycle de recrutement tous les 24 mois.
- Présence effective : 178 jours réellement travaillés sur 365 après congés, RTT, fériés et absentéisme. Soit 49 % de présence.
Les coûts cachés du freelance
- Ramp-up rapide : 1 à 2 semaines pour un freelance expérimenté. Avantage net vs CDI.
- Pas de capitalisation interne : ce que sait le freelance part avec lui à la fin de la mission. À exiger contractuellement : une documentation systématique.
- Dépendance : si le freelance prend une autre mission, la vôtre ralentit. À mitiger par un engagement de disponibilité contractualisé.
- Pas d'équité d'engagement : pas de BSPCE, motivation transactionnelle. Beaucoup de seniors s'engagent quand même comme des employés — à vérifier au cas par cas.
Référence marché 2026
Combien coûte un growth freelance selon son niveau ?
TJM observés sur le marché B2B SaaS français en 2026 (Malt, FreelanceRepublik, Collective). Île-de-France ; en région, retirer 15 à 20 %. La cadence par défaut est 2 jours / semaine (rythme le plus courant en startup early-stage), sauf pour le profil confirmé qui demande 3 j/semaine côté exécution. Les colonnes Conseil / Exécution indiquent la posture dominante : un Head of Growth conseille et cadre, il exécute rarement lui-même.
| Profil | Séniorité | TJM 2026 | Conseil | Exécution | Cadence | Coût mensuel |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Growth confirmé | 3 à 5 ans | 500 à 700 € | Ponctuel | Cœur du rôle | 3 j/semaine | 6 000 à 8 400 € |
| Growth senior | 5 à 8 ans | 700 à 900 € | Oui | Oui | 2 j/semaine | 5 600 à 7 200 € |
| Head of Growth freelance | 8 à 12 ans | 800 à 1 200 € | Cœur du rôle | Rare | 2 j/semaine | 6 400 à 9 600 € |
| Part-time CMO / Fractional | 10 ans et + | 1 000 à 1 500 € | Exclusivement | Non | 2 j/semaine | 8 000 à 12 000 € |
| Part-time Laetor (référence calculateur) | 10 ans et + (Head of Growth) | 700 € récurrent (750 € audit M1) | Oui | Oui | 2 j/semaine | 5 600 € |
Sources
- Malt — étude TJM freelances tech & marketing France 2024-2025
- FreelanceRepublik — baromètre TJM marketing/growth
- Collective.work — benchmarks Head of Growth fractionnel
- URSSAF — taux de cotisations patronales 2025 (~40 % du brut, cadres)
- Welcome to the Jungle — salaires growth marketing 2025
- Glassdoor — médianes Growth Manager / Head of Growth France
- First Round Review — When to hire your first growth lead (signaux convergents)
Time to impact
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Freelance senior
4 à 8 semaines
Avant les premiers résultats. ROI souvent positif dès le mois 3 si la mission est bien cadrée.
Part-time Head of Growth
4 à 8 semaines
Même rapidité que le freelance, mais avec la continuité dans le temps pour scaler ce qui marche.
FAQ
Vos questions sur le recrutement growth
Pas sûr du bon format pour votre startup ?
30 minutes avec moi pour qualifier votre situation et décider ensemble : part-time, coaching, formation ou recrutement CDI.