À quoi ça sert ?
Trouver des leads qualifiés, automatiser la prospection, suivre les interactions, enrichir les contacts CRM.
Mon usage
Apollo trouve, lemlist envoie
Pour une campagne outbound, je répartis les rôles : Apollo pour trouver les bons contacts et les enrichir, lemlist uniquement pour envoyer les séquences email et LinkedIn. lemlist est nettement moins bon pour cibler les bons profils. Le setup que je livre : des filtres ICP sauvegardés et des listes enrichies prêtes à exporter.
Chez Screeb : retrouver l'email pro des leads LinkedIn
Une partie des leads LinkedIn Ads s'inscrivait avec une adresse personnelle, inutilisable pour un nurturing B2B. Apollo retrouvait l'email professionnel d'environ 70 % d'entre eux. Le reste passait ensuite par FullEnrich.
Lire l'étude de cas Screeb →Avec Claude : une liste de référence par compte
Apollo est connecté à Claude. Pour un compte ABM, Claude crée ou complète la liste Apollo au nom du compte, vérifie dans HubSpot ce qui existe déjà, puis tient un CSV miroir avec le statut de chaque email et une note d'approche. C'est la seule vue complète : Apollo n'a pas les notes ABM et HubSpot n'a pas toute la liste. Sur un grand groupe, attention : la recherche remonte beaucoup de profils étrangers aux titres parfaits, et la localisation n'apparaît qu'après enrichissement, qui coûte un crédit. Je filtre donc sur la localisation et la langue du titre avant d'enrichir.
En images
Fonctionnalités clés
Pour qui ?
Équipes commerciales, growth marketers, agences B2B.
Guide complet
Apollo est devenu le couteau suisse de la prospection B2B. L'outil combine tout ce dont une équipe commerciale a besoin : données, outreach et analytics.
Pourquoi Apollo domine
Le marché de la data B2B est dominé par des acteurs chers (ZoomInfo) ou limités. Apollo a trouvé le sweet spot : une base massive de contacts, des outils d'outreach intégrés, à un prix accessible.
Ce qu'Apollo inclut
- Base de données : 270+ millions de contacts avec emails et téléphones
- Enrichissement : Complétez vos listes avec des données à jour
- Séquences : Automatisez vos emails de prospection
- Chrome extension : Trouvez des contacts directement depuis LinkedIn
- Analytics : Suivez vos performances et optimisez
Mon workflow Apollo
- Recherche : Filtrer par industrie, taille d'entreprise, poste, technologies utilisées
- Liste : Sauvegarder les prospects qualifiés
- Enrichissement : Vérifier les emails
- Séquence : Créer une campagne personnalisée
- Suivi : Analyser les ouvertures, clics et réponses
- Itération : Optimiser selon les données
Comparaison avec les alternatives
- vs ZoomInfo : 10x moins cher pour 80% des fonctionnalités
- vs Lusha : Base plus large et outils d'outreach intégrés
- vs LinkedIn Sales Navigator : Données exportables et automation native
Mon verdict
Apollo est le premier outil que je recommande aux équipes qui veulent se lancer dans l'outbound. Le plan gratuit permet de tester sérieusement, et les plans payants restent abordables même pour les petites équipes.
Mon avis
« Apollo est probablement le meilleur rapport qualité-prix de l'écosystème de prospection B2B. La base de données de 270+ millions de contacts est massive, les outils de séquencing sont solides, et le prix reste accessible. C'est l'outil que je recommande aux équipes qui démarrent leur stratégie outbound. »
David Planchot
Questions fréquentes
Combien coûte Apollo ?+
Il existe un plan gratuit aux crédits limités. En facturation annuelle, Basic coûte 49 $ par utilisateur et par mois, Professional 79 $ et Organization 119 $. La facturation mensuelle est plus chère, et les crédits téléphone font vite monter la note. Tarifs constatés en 2026, à vérifier sur apollo.io.
Apollo ou lemlist pour la prospection B2B ?+
Les deux, chacun à sa place. Apollo pour la base de contacts et l'enrichissement, lemlist pour l'envoi des séquences. Utiliser lemlist pour trouver les contacts donne des listes moins bien ciblées.
Quel taux de découverte d'emails attendre avec Apollo ?+
Chez Screeb, Apollo a retrouvé l'email professionnel d'environ 70 % des leads LinkedIn inscrits avec une adresse personnelle. Pour le reste, un enrichissement en cascade comme FullEnrich prend le relais.
Comment éviter de gaspiller ses crédits Apollo ?+
Filtrez avant d'enrichir. Sur les grands groupes, la recherche renvoie beaucoup de profils basés à l'étranger avec des titres pertinents, et la localisation ne s'affiche qu'après enrichissement. Filtrer sur le pays et la langue de l'intitulé de poste évite de payer pour des contacts hors cible.
Peut-on utiliser Apollo depuis Claude ?+
Oui, avec le connecteur Apollo. Je l'utilise pour constituer une liste par compte, enrichir les contacts et vérifier ce qui existe déjà dans le CRM avant de créer des fiches.