La méthode Growth B2B en PDF : le playbook AARRR en 8 chapitres
Product-Market Fit, équipe Growth, framework AARRR, puis acquisition, activation, rétention, referral et revenue. La méthode que j'applique en mission chez les SaaS B2B, de la seed à la série A.
PDF · 27 pages · 8 chapitres · 2,9 Mo
Ce que vous trouverez dedans
- Le framework AARRR appliqué au B2B, avec des taux de conversion repères à chaque étape
- Les profils d'une équipe Growth et les rituels qui la font tenir : weekly, sprints de deux semaines
- Inbound ou outbound : comment choisir selon votre cycle de vente et votre budget
- Aha moment, time-to-value, churn, referral et pricing : un chapitre par levier
Pour qui : Fondateurs, Head of Growth et marketers de SaaS B2B early-stage.
Aperçu
Sommaire
- 01Qu'est-ce que le Growth B2B ?p. 3
- 02Mettre en place une équipe Growthp. 5
- 03Le Framework AARRR (Pirate Metrics)p. 7
- 04Stratégies d'Acquisition B2Bp. 9
- 05Optimiser l'Activation et l'Onboardingp. 14
- 06Stratégies de Rétention B2Bp. 17
- 07Programmes de Referral B2Bp. 20
- 08Maximiser le Revenuep. 23
David Planchot
Head of Growth freelance · Laetor
Depuis 10 ans, j'aide des SaaS B2B early-stage à structurer leur acquisition, de la stratégie aux campagnes : Tomorro, Screeb, Edusign, Zensimu, Pelico, iAdvize. Ces ressources reprennent les méthodes que j'applique en mission, avec les chiffres qui vont avec.
+44 %
de CA issu de l'inbound
Tomorro
+480 %
de deals inbound sur un an
Screeb
+91 %
de leads ABM sur un an
Edusign
+66 %
de trafic organique sur un an
Zensimu
Pour aller plus loin
Les autres ressources
Voir les 8 ressources
ModèleExcelLe modèle de plan d'action Growth sur 6 mois
Synthèse d'audit, chantiers avec owner, métrique et deadline, roadmap sur 26 semaines calculée automatiquement, rituels et post-mortem.
Télécharger gratuitement
ChecklistPDFL'auto-audit Growth en 7 angles morts
Le symptôme, le test en dix minutes et la première correction pour chacun des 7 angles morts, puis l'ordre dans lequel les traiter.
Télécharger gratuitement
GuidePDFAuditer votre Growth et construire votre plan d'action
Les 7 étapes d'un audit Growth : parcours AARRR par persona, taux de conversion, benchmark, analyse concurrentielle et backlog d'expérimentations.
Télécharger gratuitementBesoin d'aide
pour l'appliquer ?
J'audite votre Growth et je pose le plan avec vous, ou je prends la casquette de Head of Growth à temps partiel.