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Grille · ExcelGratuit

Grille de scoring ABM : savoir quels comptes chauffent, chaque semaine

Barème des actions, comptes avec score et statut calculés, signaux d'intent, séquence tier 1 sur 6 semaines et budget outils.

Excel · 5 onglets · Google Sheets · 28 Ko

Aperçu des onglets : La grille de scoring d'engagement ABM

Ce que vous trouverez dedans

  • Le barème d'engagement par action, modifiable, et les seuils froid, tiède, chaud
  • La liste de comptes avec score, statut et file d'attente calculés automatiquement
  • Les signaux d'intent classés par force, et la séquence tier 1 sur 6 semaines
  • Le budget outils pour démarrer, version minimale et version confort

Pour qui : Sales, SDR et marketers qui lancent ou pilotent un programme ABM.

Aperçu

Trois onglets tirés de la grille : La grille de scoring d'engagement ABM
Les onglets principaux. Les cellules à remplir sont signalées, le reste se calcule tout seul.

Les onglets du fichier

  1. Onglet 1Mode d'emploi
  2. Onglet 2Barème d'engagement, modifiable
  3. Onglet 3Comptes ABM : score et statut calculés
  4. Onglet 4Séquence tier 1 sur 6 semaines
  5. Onglet 5Budget outils pour démarrer
David Planchot

David Planchot

Head of Growth freelance · Laetor

Depuis 10 ans, j'aide des SaaS B2B early-stage à structurer leur acquisition, de la stratégie aux campagnes : Tomorro, Screeb, Edusign, Zensimu, Pelico, iAdvize. Ces ressources reprennent les méthodes que j'applique en mission, avec les chiffres qui vont avec.

+44 %

de CA issu de l'inbound

Tomorro

+480 %

de deals inbound sur un an

Screeb

+91 %

de leads ABM sur un an

Edusign

+66 %

de trafic organique sur un an

Zensimu

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