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Le guide ABM B2B en PDF : les 8 piliers d'un programme Account-Based Marketing

Éligibilité, ICP et listes de comptes, recherche en cascade, playbooks de réchauffement, équipe, stack, reporting et déploiement par étapes. Plus les 11 erreurs qui font échouer un programme ABM.

PDF · 25 pages · 12 chapitres · 3,7 Mo

Aperçu des pages : Le guide complet de l'ABM B2B

Ce que vous trouverez dedans

  • La checklist d'éligibilité en 5 points, pour savoir si l'ABM vous convient avant d'investir
  • Les 5 composantes d'un ICP solide et la méthode pour construire vos listes de comptes
  • Les 5 playbooks de réchauffement les plus efficaces, avant le premier message commercial
  • L'équipe, la stack et le reporting pour piloter le programme, puis les 11 erreurs à éviter

Pour qui : Fondateurs, sales et marketing de SaaS B2B qui vendent à des comptes ciblés.

Aperçu

Trois pages tirés de le guide : Le guide complet de l'ABM B2B
Quelques pages, telles que vous les recevrez.

Sommaire

  1. 01Pourquoi l'ABM est devenu incontournable en B2Bp. 3
  2. Partie 1 · Les fondations stratégiques de l'ABM
  3. 02L'ABM est-il adapté à votre entreprise ?p. 4
  4. 03Êtes-vous prêt à vous lancer ?p. 6
  5. 04Les 4 objectifs commerciaux de l'ABMp. 8
  6. Partie 2 · Construire votre moteur ABM : les 8 piliers du succès
  7. 05Piliers 1 & 2 : profil client idéal et création de listesp. 9
  8. 06Piliers 3 & 4 : recherche et mapping de la proposition de valeurp. 13
  9. 07Pilier 5 : les playbooks d'activation et de « réchauffement »p. 15
  10. 08Piliers 6 & 7 : équipe, compétences et stack technologiquep. 17
  11. 09Pilier 8 : reporting et suivi des performancesp. 19
  12. Partie 3 · Déploiement et opérationnalisation
  13. 10Lancer votre programme : l'approche par étapesp. 20
  14. Partie 4 · Optimisation et erreurs courantes
  15. 11Les 11 erreurs qui font échouer les stratégies ABMp. 22
  16. 12Conclusion : l'ABM, un marathon stratégique, pas un sprint tactiquep. 24
David Planchot

David Planchot

Head of Growth freelance · Laetor

Depuis 10 ans, j'aide des SaaS B2B early-stage à structurer leur acquisition, de la stratégie aux campagnes : Tomorro, Screeb, Edusign, Zensimu, Pelico, iAdvize. Ces ressources reprennent les méthodes que j'applique en mission, avec les chiffres qui vont avec.

+44 %

de CA issu de l'inbound

Tomorro

+480 %

de deals inbound sur un an

Screeb

+91 %

de leads ABM sur un an

Edusign

+66 %

de trafic organique sur un an

Zensimu

Voir les études de cas

Pour aller plus loin

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