Pricing et RevOps pour SaaS B2B : le guide PDF pour construire votre modèle tarifaire
Modèles de monétisation SaaS, construction de votre grille, page pricing qui convertit, diversification des revenus et modèle RevOps.
PDF · 18 pages · 7 chapitres · 3,8 Mo
Ce que vous trouverez dedans
- Les modèles de monétisation SaaS comparés, pour choisir celui qui colle à votre valeur
- Construire votre grille : positionnement, analyse par persona, fonctionnalités valorisées, willingness to pay
- Une page pricing qui convertit, puis les add-ons et la diversification des revenus
- Le modèle RevOps : pipeline commercial, lead scoring et méthode MEDDIC
Pour qui : Fondateurs, Head of Sales et RevOps de SaaS B2B post-seed.
Aperçu
Sommaire
- 01Pourquoi le pricing est critiquep. 3
- 02Les fondations d'une stratégie de prix efficacep. 4
- 03Construire votre modèle de pricingp. 6
- 04Concevoir une page pricing qui convertitp. 10
- 05Diversification et optimisation des revenusp. 11
- 06Construire votre modèle RevOpsp. 13
- 07Conclusion : le pricing est un processus continup. 17
David Planchot
Head of Growth freelance · Laetor
Depuis 10 ans, j'aide des SaaS B2B early-stage à structurer leur acquisition, de la stratégie aux campagnes : Tomorro, Screeb, Edusign, Zensimu, Pelico, iAdvize. Ces ressources reprennent les méthodes que j'applique en mission, avec les chiffres qui vont avec.
+44 %
de CA issu de l'inbound
Tomorro
+480 %
de deals inbound sur un an
Screeb
+91 %
de leads ABM sur un an
Edusign
+66 %
de trafic organique sur un an
Zensimu
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