La Formation en ligne sur l'Inbound Marketing de A à Z

Chapitre 5 : Stratégie d’Acquisition & Inbound Marketing

Dans ce chapitre dédié à l’Acquisition & l’Inbound Marketing, vous apprendrez à attirer des utilisateurs qualifiés vers votre produit ou service, en misant sur des approches organiques (SEO, content marketing…) et payantes (SEA, LinkedIn Ads…), tout en construisant une relation de confiance à chaque étape du parcours d’achat.
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Mon objectif est de vous permettre de :

Attirer des leads qualifiés : soignez vos canaux (SEO, SEA, social ads, etc.) et augmentez votre volume de prospects réellement intéressés.

Optimiser votre funnel d’inbound : structurez votre contenu (TOFU, MOFU, BOFU) pour toucher vos cibles là où elles s’informent et les amener progressivement à l’achat.

Mettre en place des techniques éprouvées : co-marketing, ABM, influencer marketing, ou encore le programmatic SEO, pour décupler votre visibilité et votre crédibilité.

Capitaliser sur la conversion : connectez vos actions d’acquisition à des stratégies de nurturing et d’onboarding pour maximiser le ROI de vos campagnes.

Programme de la formation en ligne sur l'Inbound Marketing

À travers ce chapitre 5 dédiée aux stratégies d'acquisition sur l'inbound marketing, j'aborde les sujets suivants :

Le concept d’Inbound Marketing : comprendre les fondements et voir comment inverser la logique de prospection (faire venir le client à vous).

SEO et stratégie de mots-clés : analyser votre marché, cibler les keywords pertinents et créer du contenu en cohérence avec le Buyer Journey (TOFU, MOFU, BOFU).

SEA, Social Ads et campagnes payantes : savoir quand et pourquoi investir dans Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads, comment paramétrer vos premières campagnes et en mesurer la rentabilité.

Content Marketing et Co-marketing : produire des articles, e-books, webinars ou autres formats pour apporter de la valeur et capter l’intention de votre audience (et pourquoi pas en partenariat avec d’autres acteurs de votre écosystème).

Mise en pratique : cas concrets, démonstrations d’outils (SEMrush, SERanking, ChatGPT, Figma, etc.) et création de votre propre plan d’Inbound/Acquisition.

Preview du chapitre 6 Sur les stratégies ABM et influenceurs : cibler des comptes stratégiques (Account Based Marketing), collaborer avec des influenceurs ou experts clés pour toucher des niches spécifiques.

Ce que vous allez apprendre sur l'Inbound Marketing

Ayant une expertise de 10 ans de métier sur l'Inbound Marketing pour les SaaS BtoB, vous disposere de méthodes, cas pratiques, succès et echecs pour lancer votre stratégie d'Inbound Marketing. Voici ce que vous allez apprendre :

Créer un Buyer Journey complet : segmenter votre audience, comprendre ses “Jobs to Be Done” et structurer votre contenu selon les phases d’awareness, consideration et decision.

Cartographier vos mots-clés : mettre au point un tableur regroupant volume, difficulté, intention, pour prioriser efficacement vos efforts SEO et votre budget SEA.

Déployer des campagnes publicitaires ciblées : configurer vos campagnes Google Ads ou LinkedIn Ads, définir les bons messages et CTA, tout en suivant vos KPIs.

Maîtriser le Content Marketing : depuis la création de pages “cluster” jusqu’aux articles comparatifs, en passant par l’optimisation SEO et la promotion via les réseaux sociaux.

Outils utilisés une stratégie d'Inbound Marketing

Au travers de ce chapitre en ligne, je vous partagerai différents outils me permettant de mettre en place les fondations Inbound marketing :

SEMrush / SERanking / Google Search Console : pour la recherche et l’analyse des mots-clés, le suivi du positionnement et la veille concurrentielle.

Google Ads / LinkedIn Ads : configurer et monitorer des campagnes payantes, construire des audiences ciblées.

Figma / Notion : structurer vos idées de contenu, concevoir des visuels pour vos publicités et organiser votre calendrier éditorial.

Zapier / Make : automatiser la récupération de leads, la mise à jour de votre CRM ou l’envoi de suivis e-mail.

Voici l'impact que vous pouvez espérer à la suite de ce chapitre

La mise en place d'une stratégie d'Inbound Marketing a un impact réel positif sur le long-terme. Voici ce que vous serez capable de faire, à la suite de ce chapitre sur l'acquisition & l'Inbound Marketing :

Élaborer une stratégie de mots-clés (longue traîne, mots-clés compétition…) adaptée à votre secteur.

Concevoir un plan de contenu inbound orienté client, du problème à la solution, tout en articulant vos articles, webinars ou guides pour susciter l’intérêt et la conversion.

Orchestrer vos différentes campagnes (SEO, SEA, Social Ads, co-marketing) pour qu’elles se complètent et créent un effet de levier sur le trafic et la notoriété.

Mesurer et optimiser : suivre vos métriques (CPC, CPL, nombre de leads qualifiés, taux de conversion…) pour ajuster rapidement le budget et réinvestir dans les canaux efficaces.

À qui s’adresse ce chapitre en ligne sur l'Inbound Marketing ?

Cette formation en ligne sur l'Inbound Marketing vous offre les clés pour offre une méthode adaptée aux profils suivants :

Responsables Marketing / Growth : qui souhaitent booster leur trafic entrant et développer une approche de contenu ciblée.

Product Managers / Entrepreneurs : pour clarifier leur message et construire une audience qualifiée autour de leur offre.

Freelances / Indépendants : désirant proposer à leurs clients une stratégie d’acquisition plus poussée (SEO, SEA, inbound marketing).

Équipes pluridisciplinaires : lorsque marketing, produit, sales et dev ont besoin d’un référentiel commun pour générer et entretenir la demande.

Bienvenue dans ce chapitre !

Moi, c’est David et je vous souhaite la bienvenue dans ce chapitre de ma formation en ligne :)
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Vous serez armé pour mettre en place une stratégie d’acquisition cohérente et un vrai moteur d’inbound qui attirera à vous des prospects à la fois plus nombreux et mieux qualifiés !

Chapitre 5 - Formation 24/7 Growth B2B

Construire une stratégie d'acquisition & d'Inbound Marketing de A à Z

125 €

Accès au cours en ligne 24/7

Accès au templates & schémas

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Réduction exclusive si vous êtes étudiant.e

Contenu

What's inside?

Découvrez les autres chapitres de la formation Growth B2B

pour créer une stratégie Growth de A à Z : de l’organisation stratégique à l’exécution technique.

Chapitre 1

Méthodologie & MVP

La méthodologie pour créer sa stratégie Growth

Apprenez les secrets pour constituer une équipe Growth dynamique, dotée des compétences et de l'état d'esprit nécessaires pour réussir.

Les fondamentaux : pourquoi, quand et comment se lancer.

Comprendre son marché, son audience, valider son PMF (Product-Market Fit).

Mettre en place une culture de l’expérimentation pour trouver rapidement les meilleurs canaux.

Preview

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Chapitre 2

Équipe, compétences & culture Growth

Construire son équipe Growth et apporter une culture Growth

Apprenez les secrets pour constituer une équipe Growth dynamique, dotée des compétences et de l'état d'esprit nécessaires pour réussir.

Comment former ou recruter les bons profils

Les compétences et métiers Growth en B2B

Conseils et méthodes pour apporter un vrai mindset Growth

Découvrir le chapitre 2

Chapitre 3

Gestion de projets Growth

Structurer et gérer mes projets Growth de façon rapide et efficace

À la manière d’un scientifique, vous apprenez à orchestrer vos projets Growth et expérimentations de l’idéation à la mise en place, puis l’analyse.

Création d'un 🧪 labo de projets Growth via Notion pour gérer vos idées, prioriser et suivre vos projets Growth

Appliquer un processus scientifique (hypothèse, test, mesure, itération)

Documenter vos résultats et créer des playbooks réutilisables.

Découvrir le chapitre 3

Chapitre 4

Audit & Roadmap Growth

Analyser le funnel et créer une Roadmap Growth claire et efficace

Identifiez les points faibles de votre parcours utilisateur, puisez des idées chez la concurrence et créez une roadmap priorisée pour accélérer votre croissance.

Diagnostiquer votre funnel via le framework AARRR.

Mettre en place un audit concurrentiel (SimilarWeb, SEMrush, PageFlows…) pour identifier les opportunités.

Construire votre roadmap de priorités en fonction du temps à investir et de l’impact attendu.

Découvrir le chapitre 4

Chapitre 5

Stratégies d'Acquisition & Inbound

Construire votre stratégie d'Acquisition autour de l'Inbound Marketing

Apprenez à structurer une stratégie d’acquisition autour de l'Inbound Marketing pour attirer un flux continu de prospects qualifiés et convertir efficacement.

Inbound Marketing : mots-clés (TOFU, MOFU, BOFU), SEO, SEA et content marketing.

Mettre en place une architecture de contenu : pages clusters, comparatifs, guides, webinars.

Exploiter les réseaux sociaux, co-marketing, ABM, pour booster votre trafic et capter des leads qualifiés.

Découvrir le chapitre 5

Chapitre 6

Stratégies d’Acquisition & Outbound

Construire votre stratégie d'Acquisition autour de l'ABM

Apprenez à mettre en place des campagnes d'Ads et à déployer une stratégie ABM de A à Z pour engager efficacement les comptes-clés.

Gérer des campagnes payantes (Google Ads, LinkedIn Ads…)

Outbound Marketing : cold emailing, scraping, sequences multicanales.

Créer un programme ABM et personnaliser vos approches pour conclure avec vos prospects clés

Découvrir le chapitre 6

Chapitre 7

Activation, Onboarding & Aha Moment

Adapter la stratégie d'Activation à son modèle.

Identifiez les différents modèles d'activation Self service, Sales Led, Sales-Assisted et amenez votre utilisateur au Aha Moment rapidement.

Raccourcir le “time to value” : checklists d’onboarding, démos interactives, e-mails d’activation.

Process d’onboarding piloté par la data (Mixpanel, Segment…).

Concevoir des workflows in-app pour faire comprendre la valeur de votre produit le plus rapidement possible.

Découvrir le chapitre 7

Chapitre 8

Stratégies de Rétention

Faire de la rétention, un véritable moteur de croissance.

Apprenez à mettre en place des campagnes d'Ads et à déployer une stratégie ABM de A à Z pour engager efficacement les comptes-clés.

Créer une routine d’usage (Hook Model), bâtir une communauté client et automatiser la collecte de feedback.

Fidélisation : gifts personnalisés, triggers de communication, support client réactif.

Mettre en place un “Closed Feedback Loop” pour améliorer votre produit en continu et réduire le churn.

Découvrir le chapitre 8

Chapitre 9

Referral & Case Study

Construire un programme de referral Marketing B2B & collecter ses premiers avis clients.

Apprenez à mettre en place un programme de Referral simple, automatiser la collecte de témoignages clients et créer des études de cas qui renforceront la crédibilité de votre offre.

Réussir son programme de parrainage (page d’invitation, incentives)

Automatiser la collecte de témoignages clients

Créer une étude de cas impactante (méthode PASTOR)

Découvrir le chapitre 9

Chapitre 10

Revenue

Définir sa stratégie de Prix et créer un pipeline commercial efficace.

Découvrez une méthodologie pour créer une stratégie de Prix dédié à vos personas et features, puis réalisez un process commercial qui réduise le cycle de vente.

Définir votre modèle de pricing (mensuel, annuel, pay-per-use, add-ons…) et l’ajuster grâce à des sondages de sensibilité au prix.

Construire une page de pricing convaincante, jouer sur l’effet d’ancrage, proposer des options premium.

Process commercial (RevOps) : pipeline de vente, scoring des leads, négociation, CRM, reporting…

Découvrir le chapitre 10

16h de cours actionable, démos

Je vous montre pas à pas comment faire, de façon claire et concise, sur 16 heures de contenu vidéo.

Outils, templates & checklists

Je vous montre concrètement comment configurer vos campagnes, vos pages de pricing ou votre board Notion

Veille Growth B2B automatisée

Vous économisez du temps en accédant à une veille automatique des meilleurs experts Growth B2B, Product et Marketing.

Accès à +400 deals d’outils Growth

Vous accédez à des Deals exclusifs, sur près de 400 outils Growth B2C et B2C

Accès au club & échanges

Vous rejoignez un espace d’échange pour poser vos questions, partager vos avancées.

Exemples réels : succès et échecs

Je partage avec vous mes réussites, mais aussi mes échecs, pour que vous puissiez apprendre sans reproduire mes erreurs.

Construire ma stratégie d'Acquisition & d'Inbound Marketing from scratch