Auditer ma stratégie Growth Marketing et créer un plan d'action claire et efficace
Identifiez les points faibles de votre parcours utilisateur, puisez des idées chez la concurrence et créez une roadmap priorisée pour accélérer votre croissance.
Diagnostiquez votre stratégie Growth Marketing via le framework AARRR.
Mettez en place un audit concurrentiel (SimilarWeb, SEMrush, PageFlows…) pour identifier les opportunités.
Construisez votre roadmap de priorités Growth Marketing, en fonction du temps à investir et de l’impact attendu.
Chapitre 4 : Audit de stratégie Growth Marketing & Plan d’Action
Dans ce chapitre consacré à l’Audit de votre Stratégie et à l’élaboration d’un Plan d’Action Growth, vous découvrirez comment analyser chaque étape du parcours utilisateur, repérer les points faibles ou opportunités manquées, et bâtir une roadmap claire pour accélérer votre croissance de manière ciblée. Mon objectif est de vous permettre de :
Connaître précisément l’état de votre funnel Digital Marketing : identifiez les étapes qui sous-performent (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue) et déterminez rapidement vos priorités.
Créer un plan d’action Growth Marketing clair : transformez vos constats en une liste structurée de chantiers, guidée par des objectifs chiffrés et un calendrier de mise en œuvre.
Maximiser la pertinence de vos choix : puisez dans l’analyse concurrentielle (veille, pageflows, ads library…) pour repérer les leviers utilisés par votre marché et vous en inspirer intelligemment.
Centraliser vos idées et vos données : apprenez à tout regrouper dans un outil (Notion, Trello…) pour suivre en continu l’avancement et l’efficacité de vos expérimentations.
Au programme de la formation
À travers ce chapitre 4 sur l'audit de stratégie Growth & Digital Marketing, vous exploiterez différents chapitres :
Framework AARRR : (Re)plongez dans les étapes du funnel Growth et apprenez à rattacher chaque action à la bonne phase (Acquisition, Activation, etc.).
Audit de stratégie Growth Marketing : récupérez vos données CRM, Analytics ou Stripe pour calculer les conversions et repérer vos goulots d’étranglement.
Analyse concurrentielle : comprenez la stratégie de vos rivaux (acquisition, activation, pricing, etc.) à l’aide d’outils comme SEMrush, SimilarWeb, Page Flows ou BuiltWith.
Identification des opportunités Marketing : à l’aide de tous ces constats, listez les actions concrètes (SEO, emailing, workflows, onboarding…) susceptibles de booster votre performance.
Création de la roadmap Growth : apprenez à classer vos idées, à les hiérarchiser selon leur impact et leur faisabilité, puis à consigner le tout dans un plan d’action clair, prêt à être exécuté.
Outils utilisés pour la Gestion de projets Growth
Au travers de ce chapitre en ligne, je vous partagerai différents outils me permettant de structurer et gérer mes expérimentations et projets Growth en ligne :
Notion : pour créer votre backlog d’expérimentations, suivre les tests et partager la roadmap.
Framework AARRR : pour penser vos expérimentations étape par étape (acquisition, activation, rétention, etc.).
Maze / Tella / Scribe : pour recueillir du feedback ou enregistrer des process afin de faciliter la diffusion en interne.
Intercom / HubSpot : pour automatiser certains messages, suivre vos leads et intégrer l’impact de vos expériences sur le cycle de vente.
Outils d’analytics (Google Analytics, Mixpanel…) : pour mesurer l’efficacité de vos initiatives et vos taux de conversion.
Ce que vous allez apprendre
Pour mieux comprendre comment auditer et créer une roadmap de stratégie Growth, voici ce que vous allez apprendre :
Diagnostiquer votre funnel : obtenir un aperçu détaillé des taux de conversion, temps de rétention, coût d’acquisition et repérer qui “décroche” où.
Comparer vos performances avec des benchmarks : utiliser des indicateurs externes pour évaluer si votre conversion ou votre churn sont dans la moyenne de votre secteur.
Réaliser une veille concurrentielle efficace : exploitez SEMrush, SimilarWeb, LinkedIn Ads Library ou encore Page Flows pour inspirer vos futures actions.
Construire un plan d’action Growth complet : aligner vos priorités à la fois sur les problématiques internes (ce qui manque) et sur les opportunités offertes par le marché.
Planifier la mise en œuvre : définir un calendrier (sprints, deadlines), un porteur de projet, et des KPIs pour chaque chantier, afin de mesurer clairement les résultats.
Voici l'impact que vous pouvez espérer à la suite de ce chapitre
Structurer et gérer ses projets Growth à la manière d'un scientifique aura un impact positif sur votre productivité et votre gestion de projets. Voici les bénéfices espérés à la suite de ce chapitre sur la gestion de projets :
Auditer votre stratégie Growth pas à pas, en sachant exactement quels KPIs regarder et comment les interpréter.
Générer des insights actionnables à partir de l’examen de vos propres chiffres et de la stratégie de vos concurrents.
Dresser une liste priorisée des chantiers Growth (par exemple, améliorer l’onboarding, lancer une campagne SEO, optimiser le pricing) et y associer des objectifs clairs.
Concevoir une roadmap réaliste dans Notion, avec un suivi en continu du statut de chaque action (backlog, en cours, terminé).
Donner de la visibilité à toute l’équipe : chacun saura pourquoi vous vous attaquez à un chantier spécifique et comment cela contribue à la croissance globale.
Outils utilisés pour l'audit de stratégie Growth Marketing
Ce chapitre vous offre les clés pour développer un véritable ADN Growth au sein de votre organisation : en formant (ou trouvant) les profils adéquats et en créant un cadre de collaboration qui favorise l’innovation permanente.
Framework AARRR : pour structurer l’analyse de votre funnel (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue).
Google Analytics / Mixpanel / HubSpot : recueillir les metrics clés, calculer vos conversions et repérer les zones de fuite.
SEM Rush / SimilarWeb / BuiltWith : évaluer la visibilité, la stack techno et la stratégie de vos concurrents.
Page Flows / LinkedIn Ads Library / Facebook Ads Library : décortiquer leurs tunnels d’onboarding, leurs campagnes paid, et imaginer des itérations pour votre propre funnel.
Notion / Trello : centraliser vos idées, trier les actions par impact et créer un plan d’action lisible (roadmap, deadlines, owners).
Bienvenue dans ce chapitre pour structurer et gérer vos projets Growth à la manière d'un scientifique :)
Moi, c’est David et je vous souhaite la bienvenue dans ma formation de Growth Hacking :)
Analyser le funnel et créer une Roadmap Growth claire et efficace
Identifiez les points faibles de votre parcours utilisateur, puisez des idées chez la concurrence et créez une roadmap priorisée pour accélérer votre croissance.
Diagnostiquer votre funnel via le framework AARRR.
Mettre en place un audit concurrentiel (SimilarWeb, SEMrush, PageFlows…) pour identifier les opportunités.
Construire votre roadmap de priorités en fonction du temps à investir et de l’impact attendu.
Construire votre stratégie d'Acquisition autour de l'Inbound Marketing
Apprenez à structurer une stratégie d’acquisition autour de l'Inbound Marketing pour attirer un flux continu de prospects qualifiés et convertir efficacement.
Inbound Marketing : mots-clés (TOFU, MOFU, BOFU), SEO, SEA et content marketing.
Mettre en place une architecture de contenu : pages clusters, comparatifs, guides, webinars.
Exploiter les réseaux sociaux, co-marketing, ABM, pour booster votre trafic et capter des leads qualifiés.
Construire un programme de referral Marketing B2B & collecter ses premiers avis clients.
Apprenez à mettre en place un programme de Referral simple, automatiser la collecte de témoignages clients et créer des études de cas qui renforceront la crédibilité de votre offre.
Réussir son programme de parrainage (page d’invitation, incentives)
Automatiser la collecte de témoignages clients
Créer une étude de cas impactante (méthode PASTOR)
Définir sa stratégie de Prix et créer un pipeline commercial efficace.
Découvrez une méthodologie pour créer une stratégie de Prix dédié à vos personas et features, puis réalisez un process commercial qui réduise le cycle de vente.
Définir votre modèle de pricing (mensuel, annuel, pay-per-use, add-ons…) et l’ajuster grâce à des sondages de sensibilité au prix.
Construire une page de pricing convaincante, jouer sur l’effet d’ancrage, proposer des options premium.
Process commercial (RevOps) : pipeline de vente, scoring des leads, négociation, CRM, reporting…
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