La formation en ligne sur la stratégie ABM !

Chapitre 6 : ABM, Ads & Outbound

Dans ce deuxième volet consacré à l’Acquisition, nous nous focalisons sur les approches Paid (SEA, Social Ads, retargeting) et Account Based Marketing (Cold Outreach, ABM…) qui complètent une stratégie inbound.

Mon objectif est de vous permettre de :

Passer à l’ultra-personnalisation : avec l’Account Based Marketing (ABM), ciblez des comptes-clés (Tier 1) et proposez des expériences sur mesure pour maximiser les chances de conclure.

Élargir votre portée : touchez des prospects difficilement accessibles avec une stratégie d'inbound Marketing, en exploitant les canaux publicitaires ou l’Outbound Marketing.

Structurer des campagnes plus performantes : maîtrisez les spécificités de Google Ads, LinkedIn Ads et la création d’un funnel payant adapté (stratégie de mots-clés, enchères, landing pages).

Jouer la carte de l’influence et du co-marketing : créez des partenariats, collaborez avec des influenceurs et capitalisez sur l’affiliation pour booster vos ventes à moindre coût.

Au programme de la formation sur l'ABM

À travers ce chapitre 6 dédié aux stratégies d'ABM et d'Ads, j'aborde les sujets suivants :

Publicités en ligne (SEA, Social Ads) : comprendre quand et comment investir dans Google Ads, LinkedIn Ads ou Facebook Ads et paramétrer vos premières campagnes (recherche, display, formulaires de génération de leads).

Co-marketing et Influence : Identifier des partenaires ou influenceurs pertinents pour développer votre notoriété et créer du contenu conjoint, puis mettre en place des campagnes d’affiliation ou d’influence (budgets, KPIs, pilotage de la performance).

Outbound et ABM : Structurer un programme ABM (cibler, personnaliser, automatiser (Scraping, triggers e-mails, retargeting sur LinkedIn)

Envoyer des campagnes hautement personnalisées par secteur ou par compte, et synchroniser marketing + sales.

Vidéo Marketing : Raconter votre proposition de valeur via des formats vidéo courts ou explicatifs. Découvrir la méthode PASTOR pour bâtir un script percutant (Problem, Amplification, Solution…).

Ce que vous allez apprendre sur l'Inbound Marketing

Ayant une expertise de 10 ans de métier sur l'Inbound Marketing pour les SaaS BtoB, vous disposere de méthodes, cas pratiques, succès et echecs pour lancer votre stratégie d'Inbound Marketing. Voici ce que vous allez apprendre :

Pratiquer l’ABM : repérer des signaux d’intention (outils comme G2, CommonRoom, etc.), collecter les data (SalesNav, Apollo), personnaliser vos e-mails et pages d’atterrissage.

Concevoir des funnels publicitaires complets : de la recherche de mots-clés SEA à la création de campagnes LinkedIn Ads (formulaires, visuels, retargeting).

Établir un plan d’influence marketing : sourcer les bons profils, négocier des collaborations (affiliation, sponsoring), mesurer l’effet sur votre chiffre d’affaires.

Créer des vidéos efficaces : du script (PASTOR) au tournage, en passant par l’optimisation du budget (5-10k) et la diffusion multi-plateformes.

Outils utilisés une stratégie d'Account Based Marketing

Au travers de ce chapitre en ligne, je vous partagerai différents outils me permettant de mettre en place des campagnes d'Ads et un programme ABM :

Google Ads Editor / LinkedIn Campaign Manager : pour la mise en place et le pilotage de vos annonces payantes.

Favikon / Passionfroot : pour sourcer des influenceurs et évaluer leur audience.

Zapier / Make : automatiser l’envoi de leads vers le CRM, déclencher des séquences e-mail en fonction de signaux d’intention, etc.

Hubspot / Mutiny / Sendoso : personnaliser vos pages pour des comptes clés (ABM) et envoyer des colis ou cartes postales automatisées.

CommonRoom / G2 : repérer les signaux d’achat (recherches concurrentes, changement d’entreprise…) et enclencher le bon trigger marketing.

Voici l'impact que vous pouvez espérer à la suite de ce chapitre

La mise en place d'une stratégie d'Inbound Marketing a un impact réel positif sur le long-terme. Voici ce que vous serez capable de faire, à la suite de ce chapitre sur l'acquisition & l'Inbound Marketing :

Lancer et optimiser des campagnes payantes (Google Ads, LinkedIn Ads, etc.) en suivant précisément vos KPIs et en ajustant vos stratégies d’enchères

Allier inbound et outbound : mixer vos contenus existants (livres blancs, templates) avec des campagnes d’activation sur des audiences “froides”.

Gérer des partenariats : que ce soit de l’influence B2B, du co-marketing ou de l’affiliation, vous saurez cadrer l’opération et évaluer les retombées (CPL, conversions).

Développer une stratégie ABM : mettre en place un ciblage ultra-fin (Tier 1, 2, 3), personnaliser vos campagnes et mobiliser l’équipe commerciale pour closer efficacement.

Documenter et automatiser : capitaliser sur les outils (Zapier, Mutiny, Reveal, etc.) afin de gagner en productivité, tout en restant agile pour tester de nouvelles approches.

À qui s’adresse ce chapitre en ligne sur l'Inbound Marketing ?

Cette formation en ligne sur l'Inbound Marketing vous offre les clés pour offre une méthode adaptée aux profils suivants :

Responsables Acquisition / Growth : qui veulent aller plus loin que le SEO et l’inbound, en exploitant l’Outbound et les campagnes payantes.

Chefs de produit / Marketers : souhaitant combiner contenu, publicité et ABM pour amplifier la visibilité de leur offre.

Start-ups / Scale-ups : prêtes à investir dans l’ultra-personnalisation (Inbound + Outbound) et à viser des marchés de plus en plus spécifiques.

Freelances / Indépendants : voulant proposer à leurs clients un accompagnement complet sur l’acquisition multicanale.

Bienvenue dans ce chapitre sur l'ABM !

Moi, c’est David et je vous souhaite la bienvenue dans ce chapitre de ma formation en ligne :)
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Grâce à ce chapitre, vous saurez déployer des stratégies publicitaires (SEA, social ads), monter des opérations d’Outbound (ABM, influence, partenariats) et bâtir un véritable mix Acquisition pour booster durablement votre flux de leads et de ventes.

Chapitre 6 - Formation 24/7 Growth B2B

Construire ma stratégie d'acquisition autour de l'ABM & les Ads

125 €

Accès au cours en ligne 24/7

Accès au templates & schémas

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Réduction exclusive si vous êtes étudiant.e

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What's inside?

Découvrez les autres chapitres de la formation Growth B2B

pour créer une stratégie Growth de A à Z : de l’organisation stratégique à l’exécution technique.

Chapitre 1

Méthodologie & MVP

La méthodologie pour créer sa stratégie Growth

Apprenez les secrets pour constituer une équipe Growth dynamique, dotée des compétences et de l'état d'esprit nécessaires pour réussir.

Les fondamentaux : pourquoi, quand et comment se lancer.

Comprendre son marché, son audience, valider son PMF (Product-Market Fit).

Mettre en place une culture de l’expérimentation pour trouver rapidement les meilleurs canaux.

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Démarrer la formation

Chapitre 2

Équipe, compétences & culture Growth

Construire son équipe Growth et apporter une culture Growth

Apprenez les secrets pour constituer une équipe Growth dynamique, dotée des compétences et de l'état d'esprit nécessaires pour réussir.

Comment former ou recruter les bons profils

Les compétences et métiers Growth en B2B

Conseils et méthodes pour apporter un vrai mindset Growth

Découvrir le chapitre 2

Chapitre 3

Gestion de projets Growth

Structurer et gérer mes projets Growth de façon rapide et efficace

À la manière d’un scientifique, vous apprenez à orchestrer vos projets Growth et expérimentations de l’idéation à la mise en place, puis l’analyse.

Création d'un 🧪 labo de projets Growth via Notion pour gérer vos idées, prioriser et suivre vos projets Growth

Appliquer un processus scientifique (hypothèse, test, mesure, itération)

Documenter vos résultats et créer des playbooks réutilisables.

Découvrir le chapitre 3

Chapitre 4

Audit & Roadmap Growth

Analyser le funnel et créer une Roadmap Growth claire et efficace

Identifiez les points faibles de votre parcours utilisateur, puisez des idées chez la concurrence et créez une roadmap priorisée pour accélérer votre croissance.

Diagnostiquer votre funnel via le framework AARRR.

Mettre en place un audit concurrentiel (SimilarWeb, SEMrush, PageFlows…) pour identifier les opportunités.

Construire votre roadmap de priorités en fonction du temps à investir et de l’impact attendu.

Découvrir le chapitre 4

Chapitre 5

Stratégies d'Acquisition & Inbound

Construire votre stratégie d'Acquisition autour de l'Inbound Marketing

Apprenez à structurer une stratégie d’acquisition autour de l'Inbound Marketing pour attirer un flux continu de prospects qualifiés et convertir efficacement.

Inbound Marketing : mots-clés (TOFU, MOFU, BOFU), SEO, SEA et content marketing.

Mettre en place une architecture de contenu : pages clusters, comparatifs, guides, webinars.

Exploiter les réseaux sociaux, co-marketing, ABM, pour booster votre trafic et capter des leads qualifiés.

Découvrir le chapitre 5

Chapitre 6

Stratégies d’Acquisition & Outbound

Construire votre stratégie d'Acquisition autour de l'ABM

Apprenez à mettre en place des campagnes d'Ads et à déployer une stratégie ABM de A à Z pour engager efficacement les comptes-clés.

Gérer des campagnes payantes (Google Ads, LinkedIn Ads…)

Outbound Marketing : cold emailing, scraping, sequences multicanales.

Créer un programme ABM et personnaliser vos approches pour conclure avec vos prospects clés

Découvrir le chapitre 6

Chapitre 7

Activation, Onboarding & Aha Moment

Adapter la stratégie d'Activation à son modèle.

Identifiez les différents modèles d'activation Self service, Sales Led, Sales-Assisted et amenez votre utilisateur au Aha Moment rapidement.

Raccourcir le “time to value” : checklists d’onboarding, démos interactives, e-mails d’activation.

Process d’onboarding piloté par la data (Mixpanel, Segment…).

Concevoir des workflows in-app pour faire comprendre la valeur de votre produit le plus rapidement possible.

Découvrir le chapitre 7

Chapitre 8

Stratégies de Rétention

Faire de la rétention, un véritable moteur de croissance.

Apprenez à mettre en place des campagnes d'Ads et à déployer une stratégie ABM de A à Z pour engager efficacement les comptes-clés.

Créer une routine d’usage (Hook Model), bâtir une communauté client et automatiser la collecte de feedback.

Fidélisation : gifts personnalisés, triggers de communication, support client réactif.

Mettre en place un “Closed Feedback Loop” pour améliorer votre produit en continu et réduire le churn.

Découvrir le chapitre 8

Chapitre 9

Referral & Case Study

Construire un programme de referral Marketing B2B & collecter ses premiers avis clients.

Apprenez à mettre en place un programme de Referral simple, automatiser la collecte de témoignages clients et créer des études de cas qui renforceront la crédibilité de votre offre.

Réussir son programme de parrainage (page d’invitation, incentives)

Automatiser la collecte de témoignages clients

Créer une étude de cas impactante (méthode PASTOR)

Découvrir le chapitre 9

Chapitre 10

Revenue

Définir sa stratégie de Prix et créer un pipeline commercial efficace.

Découvrez une méthodologie pour créer une stratégie de Prix dédié à vos personas et features, puis réalisez un process commercial qui réduise le cycle de vente.

Définir votre modèle de pricing (mensuel, annuel, pay-per-use, add-ons…) et l’ajuster grâce à des sondages de sensibilité au prix.

Construire une page de pricing convaincante, jouer sur l’effet d’ancrage, proposer des options premium.

Process commercial (RevOps) : pipeline de vente, scoring des leads, négociation, CRM, reporting…

Découvrir le chapitre 10

16h de cours actionable, démos

Je vous montre pas à pas comment faire, de façon claire et concise, sur 16 heures de contenu vidéo.

Outils, templates & checklists

Je vous montre concrètement comment configurer vos campagnes, vos pages de pricing ou votre board Notion

Veille Growth B2B automatisée

Vous économisez du temps en accédant à une veille automatique des meilleurs experts Growth B2B, Product et Marketing.

Accès à +400 deals d’outils Growth

Vous accédez à des Deals exclusifs, sur près de 400 outils Growth B2C et B2C

Accès au club & échanges

Vous rejoignez un espace d’échange pour poser vos questions, partager vos avancées.

Exemples réels : succès et échecs

Je partage avec vous mes réussites, mais aussi mes échecs, pour que vous puissiez apprendre sans reproduire mes erreurs.

Construire une stratégie ABM simple et efficace.