Cours en ligne n°2 : construire son équipe Growth B2B.

Apprenez à construire votre équipe Growth

Dans ce chapitre dédié à l’Équipe, aux Compétences et à la Culture Growth, vous verrez comment former (ou recruter) les bons profils, créer un environnement propice à l’innovation, et bâtir les fondations d’une organisation Growth capable de se réinventer en continu.

Mon objectif est de vous permettre de :

Passer d’un mode silo à un mode collaboratif : supprimez les barrières entre marketing, produit, sales et dev pour accélérer les décisions.

Identifier les compétences Growth clés : Behavioral Psychology, Data Analysis, Automation, UX, Copywriting… pour recruter ou renforcer votre équipe.

Structurer une équipe Growth : comprenez les différents modèles (indépendant, intégré, hybride) et sachez lequel convient le mieux à votre contexte (start-up, PME, etc.).

Adopter un Growth Mindset : ancrer l’expérimentation, l’analyse, et le partage de connaissances dans votre culture d’entreprise, pour innover en continu.

Au programme du chapitre Équipe Growth & compétences

Pour ça, des formations Growth existent. Pour autant, il est difficile aujourd’hui de trouver un contenu pédagogique, clair, actionable, qui ne se résume pas à une formation :

Culture Growth et Mindset : reconnaître un fixed mindset vs. un growth mindset, encourager la prise de risque et l’expérimentation, fixer des objectifs SMART.

Les compétences indispensables : panorama du T-Shaped Growth Marketer (data, coding, copywriting, UX…), comment repérer ces profils et développer leurs talents.

Structurer votre équipe Growth : modèles d’organigrammes (indépendant, centralisé, décentralisé…), articulation avec les équipes Sales, Product et Marketing.

Recrutement et Freelance : savoir quand faire appel à un profil senior pour poser les bases, ou comment intégrer un freelance pour des missions ciblées.

Exemples concrets : découvrez comment des entreprises comme iAdvize, Spendesk ou Docusign ont déployé leurs équipes Growth et brisé les silos.

Ce que vous apprendrez dans le chapitre Équipe Growth

Appliquer les principes d’un Growth Mindset : identifier ce qui freine vos collaborateurs (peur de l’échec, réticence au changement) et y remédier.

Comprendre les piliers d’un profil T-Shaped : savoir jongler entre des compétences transverses (marketing, data, automation) et un domaine d’expertise solide.

Réfléchir à la meilleure structure d’équipe : déterminer si vous devez créer une team Growth dédiée, adosser l’équipe Growth au marketing, ou recourir à un freelance.

Mettre en place des objectifs de croissance clairs : établir des KPIs partagés (CAC, LTV, taux de conversion…) pour aligner tout le monde sur la performance.

À la fin de ce chapitre, vous serez capable de

L'objectif de ce chapitre est de vous permettre de

Identifier et favoriser un état d’esprit Growth : promouvoir l’expérimentation, tolérer l’échec constructif, et développer la curiosité de vos équipes.

Cartographier vos besoins en compétences : évaluer les manques (automatisation, data, UX…) et définir un plan de recrutement ou de formation adapté.

Choisir la bonne structure d’équipe (indépendante, intégrée, hybride) selon la taille de votre entreprise, votre rythme de production, votre modèle économique, etc.

Mettre en place un écosystème collaboratif : mettre tout le monde autour de la table (Sales, Marketing, Product, Dev) et fluidifier la circulation de l’information.

Quelques ressources et outils utilisés

Vous découvrirez au sein de cette formation quelque outils et ressources dédiés à l'équipe Growth et aux compétences nécessaires :

Growwithward.com / GrowthTalent.org : pour comprendre les différents profils Growth, leurs expertises et les grilles de salaires associées.

Notion : créer un wiki d’entreprise où partager la documentation, les échecs, les succès et les process.

Slack / Teams : briser les silos via des canaux dédiés au partage d’idées, d’expérimentations et de retours d’expérience.

Figma / Miro : faciliter la collaboration Design/UX et améliorer la fluidité entre les équipes Produit et Marketing.

À qui s’adresse la formation ?

Ce chapitre vous offre les clés pour développer un véritable ADN Growth au sein de votre organisation : en formant (ou trouvant) les profils adéquats et en créant un cadre de collaboration qui favorise l’innovation permanente.

Responsables Growth / Marketers / Chefs de produit : voulant mieux comprendre la dynamique d’une équipe Growth et ses interactions.

Dirigeants de start-up / PME : cherchant à structurer leur croissance en identifiant quand recruter (ou externaliser) des profils T-Shaped.

Équipes pluridisciplinaires : marketing, dev, sales, data… qui souhaitent bâtir un fonctionnement plus souple et axé sur l’expérimentation.

Entrepreneurs / Freelances, profils en reconversion : voulant adopter un mindset Growth (ou se spécialiser) pour lancer des projets agiles et itératifs.

Bienvenue dans ce chapitre pour construire son équipe Growth ou se reconvertir en Growth Hacker :)

Moi, c’est David et je vous souhaite la bienvenue dans ma formation de Growth Hacking :)

Chapitre 2

Construire son équipe Growth avec les bonnes compétences

125 €

Accès au cours en ligne 24/7

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Réduction exclusive si vous êtes étudiant.e

Contenu

What's inside?

Découvrez les autres chapitres

pour créer une stratégie Growth de A à Z : de l’organisation stratégique à l’exécution technique.

Chapitre 1

Méthodologie & MVP

La méthodologie pour créer sa stratégie Growth

Apprenez les secrets pour constituer une équipe Growth dynamique, dotée des compétences et de l'état d'esprit nécessaires pour réussir.

Les fondamentaux : pourquoi, quand et comment se lancer.

Comprendre son marché, son audience, valider son PMF (Product-Market Fit).

Mettre en place une culture de l’expérimentation pour trouver rapidement les meilleurs canaux.

Preview

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Chapitre 2

Équipe, compétences & culture Growth

Construire son équipe Growth et apporter une culture Growth

Apprenez les secrets pour constituer une équipe Growth dynamique, dotée des compétences et de l'état d'esprit nécessaires pour réussir.

Comment former ou recruter les bons profils

Les compétences et métiers Growth en B2B

Conseils et méthodes pour apporter un vrai mindset Growth

Découvrir le chapitre 2

Chapitre 3

Gestion de projets Growth

Structurer et gérer mes projets Growth de façon rapide et efficace

À la manière d’un scientifique, vous apprenez à orchestrer vos projets Growth et expérimentations de l’idéation à la mise en place, puis l’analyse.

Création d'un 🧪 labo de projets Growth via Notion pour gérer vos idées, prioriser et suivre vos projets Growth

Appliquer un processus scientifique (hypothèse, test, mesure, itération)

Documenter vos résultats et créer des playbooks réutilisables.

Découvrir le chapitre 3

Chapitre 4

Audit & Roadmap Growth

Analyser le funnel et créer une Roadmap Growth claire et efficace

Identifiez les points faibles de votre parcours utilisateur, puisez des idées chez la concurrence et créez une roadmap priorisée pour accélérer votre croissance.

Diagnostiquer votre funnel via le framework AARRR.

Mettre en place un audit concurrentiel (SimilarWeb, SEMrush, PageFlows…) pour identifier les opportunités.

Construire votre roadmap de priorités en fonction du temps à investir et de l’impact attendu.

Découvrir le chapitre 4

Chapitre 5

Stratégies d'Acquisition & Inbound

Construire votre stratégie d'Acquisition autour de l'Inbound Marketing

Apprenez à structurer une stratégie d’acquisition autour de l'Inbound Marketing pour attirer un flux continu de prospects qualifiés et convertir efficacement.

Inbound Marketing : mots-clés (TOFU, MOFU, BOFU), SEO, SEA et content marketing.

Mettre en place une architecture de contenu : pages clusters, comparatifs, guides, webinars.

Exploiter les réseaux sociaux, co-marketing, ABM, pour booster votre trafic et capter des leads qualifiés.

Découvrir le chapitre 5

Chapitre 6

Stratégies d’Acquisition & Outbound

Construire votre stratégie d'Acquisition autour de l'ABM

Apprenez à mettre en place des campagnes d'Ads et à déployer une stratégie ABM de A à Z pour engager efficacement les comptes-clés.

Gérer des campagnes payantes (Google Ads, LinkedIn Ads…)

Outbound Marketing : cold emailing, scraping, sequences multicanales.

Créer un programme ABM et personnaliser vos approches pour conclure avec vos prospects clés

Découvrir le chapitre 6

Chapitre 7

Activation, Onboarding & Aha Moment

Adapter la stratégie d'Activation à son modèle.

Identifiez les différents modèles d'activation Self service, Sales Led, Sales-Assisted et amenez votre utilisateur au Aha Moment rapidement.

Raccourcir le “time to value” : checklists d’onboarding, démos interactives, e-mails d’activation.

Process d’onboarding piloté par la data (Mixpanel, Segment…).

Concevoir des workflows in-app pour faire comprendre la valeur de votre produit le plus rapidement possible.

Découvrir le chapitre 7

Chapitre 8

Stratégies de Rétention

Faire de la rétention, un véritable moteur de croissance.

Apprenez à mettre en place des campagnes d'Ads et à déployer une stratégie ABM de A à Z pour engager efficacement les comptes-clés.

Créer une routine d’usage (Hook Model), bâtir une communauté client et automatiser la collecte de feedback.

Fidélisation : gifts personnalisés, triggers de communication, support client réactif.

Mettre en place un “Closed Feedback Loop” pour améliorer votre produit en continu et réduire le churn.

Découvrir le chapitre 8

Chapitre 9

Referral & Case Study

Construire un programme de referral Marketing B2B & collecter ses premiers avis clients.

Apprenez à mettre en place un programme de Referral simple, automatiser la collecte de témoignages clients et créer des études de cas qui renforceront la crédibilité de votre offre.

Réussir son programme de parrainage (page d’invitation, incentives)

Automatiser la collecte de témoignages clients

Créer une étude de cas impactante (méthode PASTOR)

Découvrir le chapitre 9

Chapitre 10

Revenue

Définir sa stratégie de Prix et créer un pipeline commercial efficace.

Découvrez une méthodologie pour créer une stratégie de Prix dédié à vos personas et features, puis réalisez un process commercial qui réduise le cycle de vente.

Définir votre modèle de pricing (mensuel, annuel, pay-per-use, add-ons…) et l’ajuster grâce à des sondages de sensibilité au prix.

Construire une page de pricing convaincante, jouer sur l’effet d’ancrage, proposer des options premium.

Process commercial (RevOps) : pipeline de vente, scoring des leads, négociation, CRM, reporting…

Découvrir le chapitre 10

16h de cours actionable, démos

Je vous montre pas à pas comment faire, de façon claire et concise, sur 16 heures de contenu vidéo.

Outils, templates & checklists

Je vous montre concrètement comment configurer vos campagnes, vos pages de pricing ou votre board Notion

Veille Growth B2B automatisée

Vous économisez du temps en accédant à une veille automatique des meilleurs experts Growth B2B, Product et Marketing.

Accès à +400 deals d’outils Growth

Vous accédez à des Deals exclusifs, sur près de 400 outils Growth B2C et B2C

Accès au club & échanges

Vous rejoignez un espace d’échange pour poser vos questions, partager vos avancées.

Exemples réels : succès et échecs

Je partage avec vous mes réussites, mais aussi mes échecs, pour que vous puissiez apprendre sans reproduire mes erreurs.

Construire son équipe et apporter une culture Growth